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牛奶銷售工作總結范文大全

時間:2022-05-12

牛奶銷售工作總結范文大全

1、牛奶銷售工作總結范文大全

  在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新換的經銷商都是比較合適我毛司發展的經銷商,都具有以下幾個方面的優點:

  1、是當地實力數一數二的經銷商;

  2、具有管理能力與網絡;

  3、有配送能力;

  4、容易溝通,有行銷能力;

  5、具有強烈的合作意愿等。

  產品在終端上銷售如何,與當地的經銷商起著至關重要的作用,不僅要在選擇階段把好關,在之后的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年里,公司根據各個經銷商的實際情況,給予一定的策傾斜,并針對部分銷量不高的經銷商,進行了業務跟蹤及市場培訓,效果比較明顯。

  在競品激烈的終端,品相陳列就顯得尤為重要,這不僅可以促進消費者的購買欲望,同時也代表了廠家形象。因此,對于如何生動化陳列,做了專門的設計,并隨著業務員的下訪市場逐漸推廣下去,并取得了不錯的效果。

  在五一與十一兩大節日,公司推出了相對優惠的經銷商促銷策,與各大經銷商聯手上演了促銷圣宴,處理了大部分的庫存,并使新產品順利的推到市場。

  存在的問題

  1、內外勤配合不好

  報站、調度不合理,發貨不及時延誤銷售機會,讓人有種使不上力的感覺。

  2、廣告宣傳不到位

  當前銷售產品沒有規劃,沒有整套的促銷推廣方案,并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

  3、竄貨

  雖然公司一再禁止竄貨行為,但是市面上還是存在這種情況,使得在與客戶溝通的時候很被動。

  希望在下一年度,公司整體配合上可以更加輕松愉快,同時也相信,明年一定會更好!

2、汽車銷售工作總結范文大全

  我先前應聘汽車銷售助理工作,此刻一個月試用期結束了;仡欉@一個月的工作,我成功的完成了經理給我的工作,本事有進一步的提高,那我這個月的試用期工作總結如下:

  我這一個月已經能夠融入進這個團體了,跟著經理把工作做好,思想也變得更成熟了,熟悉了汽車行業的一些事物,學習的本事也有所提高,更多是對自我銷售本事的鍛煉,已經到了能夠立處理工德邦一步了,成長如此之快,這大概是我沒有想到的。作為銷售助理,我對銷售的技巧是學到不少。工作也是認真的,態度嚴謹遇到問題就向同事們、領導們請教,謙虛有禮貌,所以得到他們的認可了。

  我的工作就是負責收集、整理、歸;納汽車在市場的行情,把報告分析做出來;協調各部門工作與合作;建立銷售客戶的資料和銷售檔案的保管工作;制作、填寫銷售報表以及統計銷售業績;協助銷售人員對上門客戶的各項接待和來訪電話等服務工作,并做好記錄再就是完成銷售經理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了?粗@些工作,我覺得還不是異常難,在這個月里能夠把這些事情辦好,協助經理的工作,最好助理本職。

  平時與客戶溝通好關于汽車的動態,對客戶負責,讓客戶買到滿意的汽車,也是我必須要做到的。我還要提醒客戶來保養汽車,維持汽車的壽命。做好我每一天的工作計劃,把每一天的工作做到位,讓經理對我感到滿意,才有更多機會留下來,所以工作是一點也馬虎不得,我是恨不得不休息了,也要做好助理工作。

  在這工作,我對自我有更深的了解,我明白自我有優點也有缺點。優點是能夠快速把經理交給我事情辦好,操作本事很強,思維縝密。缺點就是總結程度不夠,創新本事缺乏,遇到新的事物,理解本事不是很高,容易被外界事情影響。所以我就要把這些缺點改正,把優點繼承下去。

  在今后工作,我必須能夠做的比此刻好,把身心投入工作中,讓經理對我工作更加的滿意,相信自我必須不辜負經理的期待,我也會一向前進的,絕不輕易退縮,并且完善自我,熱情迎接轉正后的工作,只會更優秀。

3、內衣銷售工作總結范文大全

  20xx度服裝銷售工作總結時光飛逝轉眼又到了年底,回顧即將過去的一年里經歷了很多,也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。雖然每天都在重復著單調的工作,但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護,在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流,在店內銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進,通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來,更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產品知識、有很好的服務態度、還要有店內同事的積極配合,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將影響公司的銷售。希望今后通過公司領導的指點和同事們的努力為公司創造更好的銷售業績。

4、牛奶銷售工作總結范文大全

  一、促銷過程

  千盛超市冷鮮區現在有很多品牌的產品在促銷,這次輝山的產品打出了元生牧場的旗號,元乃“初始、第一”之意,生喻意原生態;取名元生,就是指這款牛奶產自產自輝山自營的五星劑場,天然、不添加任何防腐劑和抗生素。而且有廣告牌宣傳現在購買整箱的輝山牛奶還有玻璃杯贈送,原價42元,現價只需38元。

  二、促銷策略

  1、折價類促銷:現金折扣,輝山元生牧場牛奶在其好品質的基礎下展開折扣促銷,給予顧客實實在在的優惠,原價42元,現價38元。

  2、有獎類促銷:附贈銷售,每箱牛奶附贈一個玻璃杯,可以用來喝牛奶或它用,讓消費者覺得實惠。

  三、促銷媒介

  四、促銷評價

  輝山元生牧場牛奶的促銷活動,主要在賣場擺放促銷展臺,在相同競爭對手中,價格比較占優勢,消費者比較關注。贈送的杯子,印有輝山的標志,很醒目。但是,在牛奶市場中,他的競爭優勢還很弱,處于中低檔,即使促銷力度很大,也很難引起消費購買興趣。 xx輝山乳業有限公司豎家、省市農業產業化重點龍頭企業,是集乳品加工檢測、奶牛繁育飼養、飼草種植加工、物流配送銷售于一體的大型合資企業。輝山乳業在股份制改造的基礎上20xx年轉讓52 %股份給美國隆迪公司進行合資合作,20xx年轉讓28 %股份,隆迪公司追加投資2億元,20xx年將其余20 %股份全部轉讓給美國隆迪,變成資企業,把鮮奶加工能力由每天......

5、牛奶銷售工作總結范文大全

  一、xx年長富乳品市場的背景

  年初伊利、蒙牛在沒有任何促銷的情況下,他們的銷量卻遠在我們之上,但從二月份開始我們提出建設通路、樹立品牌。無論有多大的困難,在每個城市的重要商超以及重要奶點都要做到與伊利、蒙牛有相當的陳列面,以強化終端的鋪市與陳列為主。就算一盒都沒有賣也要做到有完好的陳列面。就是因為有這樣的決心做品牌,經過二、三兩個月份的'在有陳列但沒有銷售的情況下,我們對終端的支持依然,樹立了終端對公司的信任,在消費者心中也樹立了品牌。

  因此在四月份推出的“買長富牛奶送呱呱卡”的活動,這是在前期做完鋪市與陳列之后的一個拉動促銷活動。雖然我們有很多的不足這處,比如有獎卡與沒獎卡沒有放平均等。但這對于我們的銷售工作帶來的影響并不大,就是因為經過了這一輪的品牌與通路的建設,使業務員、經銷商、終端都對我們長富報著極大的信心。但由于公司奶源壓力的問題使我們不得不在原有促銷的情況下加大促銷力度“一件送六盒”。而這一波的促銷活動應該是把市場推向了高潮,如果這時能夠停止不再加大促銷力度,而根據市場情況再調整促銷力度,那么我們就能實現“今年把長富做到福建第一品牌”的愿望。

  “五一”推出的“買二送一”,消化了公司五月份之前所有的庫存,但由于市場的原因,積壓了公司以后生產的更多的庫存,周而復始,不良循環,使公司陷入了更大的困境。十月份公司,執行新的銷售策,極大的打激了業務員及經銷商的積極性,使更多的業務員及經銷商選擇離開了我們。公司有人戲言,十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果,希望公司在解決奶源壓力的情況下,制定出能從更好的建設長富品牌之路出發的銷售策。

  二、xx年度福州八縣完成情況(附表)略

  三、xx年度福州八縣終端鋪市與陳列情況

  決勝終端,誰擁有終端誰就是最后的勝利者,在我們牛奶行業里,商超與奶店是最有影響力的終端,在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店,商超除了全品項進貨外,還得要求生動化的陳列。奶店可根據實際情況進貨,但也要求有生動化的陳列。事實證明,公司這步棋走得很好,商超與牛奶專賣店不僅能產量(占總量的百分之六十),而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著,無論是促銷期還是原價貨,這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣xx年初擁有終端的數量(附表)略。

  四、xx年度福州八縣經銷商與業務員的情況

  在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新換的經銷商都是比較合適我毛司發展的經銷商,都具有以下幾個方面的優點:

  1、是當地實力數一數二的經銷商;

  2、具有管理能力與網絡;

  3、有配送能力;

  4、容易溝通,有行銷能力;

  5、具有強烈的合作意愿等。

  產品在終端上銷售如何,與當地的經銷商起著至關重要的作用,由于公司的原因,有些經銷商因為不符合公司的發展,現決定放棄經銷權,目前連江、與閩候的經銷尚在確定中,其余各地經銷商的積極性也不高,F福州八縣的業務員只留下五名(包括莆田),積極也不高。

  五、對明年工作的一些建議

  xx年由于奶源問題引出的庫存壓力,導至必須大力度促銷,市場價格不穩定,品牌知名度不段的下降,經銷商與業務員沒有積極性,還有老調重彈的倒貨問題。在新的一年里,因為沒了奶源壓力,希望公司注重品牌建設,還是從終端做起,強化鋪市與陳列,讓經銷商與業務員重新樹立信心,事情是人做出來的,希望公司應注重以人為本。

  我相信在新的一年里,通過大家的努力,我們會做得更好,希望在新的一年里長富真正能成為福建的第一品牌。

6、牛奶銷售工作總結范文大全

  在年初我們對經銷商經過了一輪又一輪的評估、考核,留下來的或新換的經銷商都是比較合適我毛司發展的經銷商,都具有以下幾個方面的優點:

  1、是當地實力數一數二的經銷商;

  2、具有管理能力與網絡;

  3、有配送能力;

  4、容易溝通,有行銷能力;

  5、具有強烈的合作意愿等。

  產品在終端上銷售如何,與當地的經銷商起著至關重要的作用,不僅要在選擇階段把好關,在之后的市場運作上也要給予一定的支持。在這一年里,公司根據各個經銷商的實際情況,給予一定的策傾斜,并針對部分銷量不高的經銷商,進行了業務跟蹤及市場培訓,效果比較明顯。

  在競品激烈的終端,品相陳列就顯得尤為重要,這不僅可以促進消費者的購買欲望,同時也代表了廠家形象。因此,對于如何生動化陳列,做了專門的設計,并隨著業務員的下訪市場逐漸推廣下去,并取得了不錯的效果。

  在五一與十一兩大節日,公司推出了相對優惠的經銷商促銷策,與各大經銷商聯手上演了促銷圣宴,處理了大部分的庫存,并使新產品順利的推到市場。

  存在的問題

  1、內外勤配合不好

  報站、調度不合理,發貨不及時延誤銷售機會,讓人有種使不上力的感覺。

  2、廣告宣傳不到位

  當前銷售產品沒有規劃,沒有整套的促銷推廣方案,并不能很好的加深客戶對本品牌的印象。

  3、竄貨

  雖然公司一再禁止竄貨行為,但是市面上還是存在這種情況,使得在與客戶溝通的時候很被動。

  希望在下一年度,公司整體配合上可以更加輕松愉快,同時也相信,明年一定會更好!

7、銷售人員工作總結范文大全

  記得我當初剛來到我毛司時,對房地產方面的知識不多,面對新環境,很長一段時間適應不了。后來在公司領導得幫助下,很快了解到公司的性質以及房地產市場。作為銷售部中得一員,我深深覺到自己身肩重任。作為企業得門面,企業得窗口,自己得一言一行也同時代表了一個企業得形象。

  所以更要提高自身得素質,高標準得要求自己。在高素質得基礎上更要加強自己得專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場得動態,走在市場得前沿。經過這段時間得磨練,我已成為一名合格得銷售人員,并且努力做好自己得本職工作。

  房地產市場得起伏動蕩,公司于xx年與xx公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合本公司得員工,以銷售為目得,在公司領導得指導下,完成經營價格得制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份得銷售高潮奠定了基礎。最后以xx個月完成合同額xx萬元得好成績而告終。經過這次企業得洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。

  xx年下旬公司與xx公司合作,這又詩司得一次重大變革和質得飛躍。在此期間主要是針對房屋得銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段得鋪墊制造出xx火場面。在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量得增加以及銷售工作得系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作。

  經過一個多月時間得熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟得完成了自己得本職工作。由于房款數額巨大,在收款得過程中我做到謹慎認真,現已收取了上千萬得房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月得工作總結和每周例會,我不斷總結自己得工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短得三個月得時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。

8、銷售人員工作總結范文大全

  銷售的過程中,尤其是已經成交之后,必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎雨包米,永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的,覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單,越聰明的人越謙虛,有的人,尤其是很有成就的人都很謙虛,因為他明白一個道理,一個最簡單的做人的道理,寬廣的胸襟,博愛的胸懷,在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之,對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美,會導致自滿情緒,絕對不會成為銷售的高手,永遠賺不到自我的完美明天,最終的結果就是在自人命苦的情景,碌碌終生。

  其實做銷售時間不算長,但感受卻很多,我想該總結一下經驗了,是好是壞,幾個月再看,一目了然!

  我心中的優秀銷售員應當充滿笑容,平易近人,充滿親和力,并且眼中帶有自信,這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧,扎實的專業知識,精通整個的行情都是有用和必須的!

  不一樣的人,他或她銷售的方式各不一樣,喜歡吹牛皮的,慢不經心的,談三道四的,實話實說的,無所不談的……很多很多的。誠然,我們的產品太好賣,你的銷售本事好還不如運氣好,盡管如此,我們依然會遇到困難,如何能克服呢

  有種說話,有時候別人不是buy你的產品,而是buy你自我才會買這樣產品,你也在賣,別人也在賣,你態度好,你業務好,始終都會有優勢的!

  我的銷售心得,銷售是人與人交流達成的,個人認為,在傾談價格問題上,我們應當站硬底線絕不能退讓,千萬不能陷入別人的節奏,被人牽著鼻子走。關鍵是控制,把握節奏,就好像籃球,足球一樣,做成功了,主導權就在了。要主導,這就是我以后學習并努力的方向。

9、關于牛奶銷售周工作總結范文

  時光飛逝不覺中已入職七月有余了,細細回味這一路走來收獲良多,感激之情油然而生。人間四月芳菲盡,山寺桃花始勝開。歷經種種,在這個充滿生機的四月,我加入了奮進的伊利團隊,心中不由欣喜。初到一個陌生的環境,要與陌生的人共事,多少會有些不習慣、不適應,我想這也是一種對自己的歷練吧。起初,想我可也是一個在銷售戰線上奮戰了多年的老兵了,這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經銷商的,但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話“隔行如隔山”的含義,發覺管理經銷商這個詞匯不適用于我這個剛接觸液態奶行業的新人,知道我得從零開始做起。工作小而言之是個飯碗,大而言之是份信仰。

  每個人都有每個人的世界觀職業觀,一份合適的工作對每個人來說都很重要,我十分幸運能走進伊利液態奶**銷售團隊,走進這個團體,在這里能夠學到的東西也將會更多,我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教,不對的地方敬請批評指正!我所在的崗位詩司銷售的最末端,詩司策略的執行與實現的主體,詩司市場信息收集的觸角也是實現經銷商與公司雙贏的橋梁與推手,我的言行都代表著公司的形象,所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松,工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規”,不僅要懂得“亡羊補牢”,重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率,更好地完成工作要求,是我現在經常思考的問題。我十分感謝領導和同事們給我的幫助和關懷,從產品價格到產品知識,從單點提升到市場運作,從不熟悉到逐漸立負責客戶,從工作表格到述職ppt報告,每一個角落都有你們的悉心幫助,每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩,我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失,是你們給了我機會和信心,在此表示深深地感謝,請相信:我一定會用最短的時間學好本領和大家一同并肩工作。感謝領導對我的信任你們平易近人的態度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習,感謝你們對我工作中粗心的包容,今后我一定細心再細心,努力再努力。我為自己制定了新的目標,加緊學習,更好的充實自己,以飽滿的精神狀態來迎接新的挑戰。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等著我,我已經蓄勢待發。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實,目光不能只限于自身周圍的小圈子,要著眼于市場全局,著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習,取長補短,相互交流工作經驗,共同進步。為自己的業績打下堅實的基礎,在新的一年里努力舉業,爭創新峰。我相信我一定會做的更好!

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