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      銷售拜訪PPT

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      銷售拜訪PPT

      PPT內容

      這是銷售拜訪PPT,主要介紹了銷售拜訪;尋找生意機會;向客戶介紹酒店;后續工作,歡迎點擊下載。

        第2頁

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        組長組名能夠體現你們組特點的口號

        第3頁

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        小游戲

        第4頁

        4

        研究表明:僅靠聽覺只能獲得信息量的25%如果聽和看同時進行,將會記住信息量的50%在學習過程中,學員通過聽\看和做練習將會記住信息量的75%

        第5頁

        5

        聽會忘看能記做能懂

        通過聽,我們學到一些知識,通過看,我們學到更多的知識,通過做,我們學到的最多。

        第6頁

        6

        ColdCall&SalesCall

        第7頁

        7

        提示休息手機時間安排

        第8頁

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        培訓目標在課程結束時學員能夠:-了解如何做好陌生拜訪及一次完整的銷售拜訪-銷售拜訪時需了解哪些信息-了解如何做好銷售陳述

        第9頁

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        ColdCall陌生拜訪

        第10頁

        10

        OHP/1a

        陌生拜訪通常是在一定的區域內用很少的時間進行的拜訪。一般來說,在拜訪之前我們對于客戶的情況了解甚少,它只是讓我們能夠拓展更多的新客戶。其目的并不是進行銷售工作,而是收集信息,以便完成銷售策略,進行跟進工作和安排下一步正式的銷售拜訪。當然,如果遇上對生意真的有興趣的人,我們就可以用酒店的優勢來嘗試進行銷售工作。

        第11頁

        11

        陌生拜訪我們需要準備什么?

        酒店宣傳冊房價表 宴會銷售資料 名片 促銷資料筆和便箋本

        心態的準備!!

        第12頁

        12

        BRAINSTORMING

        為什么我要做陌生拜訪?陌生拜訪對銷售人員的好處是什么?

        第13頁

        13

        當進行銷售拜訪時,要計劃對該地區的新公司或寫字樓進行陌生拜訪。每周銷售計劃中包括有目標的陌生拜訪。

        第14頁

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        -房間/宴會/餐飲促銷資料用以分發給客戶-包括對外門市價的宣傳冊-名片

        銷售人員在進行陌生拜訪時要有以下配備:

        第15頁

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        -向公司前臺接待人員介紹自已-要求與能決定酒店生意的負責人談話-交換名片-簡短地介紹酒店

        在客戶辦公室

        第16頁

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        分享一下你是如何破冰的?

        第17頁

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        -公司名稱-地址-電話/傳真號碼-公司業務性質-聯系人姓名-差旅預算-房間潛力-會議或宴會潛力

        找出以下相關內容的信息,在銷售拜訪報告中進行總結歸納:

        第18頁

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        -每年使用酒店的頻率-會議或宴會的類型-長住客人-宴會生意的潛力-活動的類型和大小-舉辦的頻率-選擇酒店的原因(價格,位置等等)

        第19頁

        19

        ROLEPLAY

        如何向客戶收集到我所需要的信息?

        第20頁

        20

        -如果該客戶有具大潛力,計劃一個詳盡的銷售拜訪-針對有潛力的生意,負責人要馬上采取行動-更有效率地工作找出能對該客戶優先拜訪的事件,通過與客戶談話而傳達酒店的相關信息

        第21頁

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        SalesCall銷售拜訪

        第22頁

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        BRAINSTORMING

        討論一下SALESCALL和COLDCALL有什么不同?

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        做好銷售拜訪計劃并填寫在每周銷售拜訪計劃報告中:

        在節省時間和交通費用的前提下合理的規劃銷售計劃的路線。-在每周五時向DOS提交下周的銷售拜訪計劃。-根據陌生拜訪中收集到的資料提前與負責人或訂房人做好預約。-準備好所有的酒店產品信息資料和當前的促銷資料。

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      《銷售拜訪PPT》是由用戶huangyixuan于2022-05-12上傳,屬于培訓教程PPT。

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