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      銷售費用分析評估模型匯總PPT

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      銷售費用分析評估模型匯總PPT

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      這是銷售費用分析評估模型匯總PPT,主要介紹了區域整體費用評估模型;專項費用評估模型;銷售費用評估的思路和流程;費用分類與費用評估模型,歡迎點擊下載。

        第2頁

        目錄

        前言………………………………第一部分區域整體費用評估模型………………………………第二部分專項費用評估模型………………………………第一章促銷費用評估模型………………………………第一節渠道促銷費用評估模型………………………………第二節消費者促銷費用評估評估模型………………………………第三節終端特殊費用模型………………………………第四節促銷品/生動化物品費用模型………………………………第二章品牌/廣告費用評估模型………………………………第一節品牌推廣費用評估模型………………………………第二節廣告傳播費用評估模型………………………………第三章分銷費用評估模型………………………………第一節運輸費用評估模型………………………………第二節倉儲費用評估模型………………………………

        第3頁

        第四章人員費用評估模型………………………………第一節業務人員費用評估模型………………………………第二節促銷人員費用評估模型………………………………附件:附件1:………………………………附件2:………………………………附件3:………………………………附件4:………………………………附件5:………………………………附件6:………………………………

        第4頁

        前言

        一、指導思想:銷售費用評估需要建立在科學、完善的業務計劃基礎上。首先要保證費用使用方向、方法的正確性,然后再去具體評價每項支出的目標達成效果以及資金的使用效率。二、目的和意義:1、完善主要銷售費用的評估體系;量化、科學地評估營銷活動的有效性和效率;2、推廣從消費者角度及費用使用實際功效等方面來評價各項市場投入的方式、方法;3、通過銷售費用評估,推動公司內部銷售費用的管理;4、提高費用使用的有效性;達到“少花錢、多辦事、辦成事”的費用控制目標;5、為業務管理提供參考思路,逐步提高銷售業務管理效率、效益;三、適用范圍:1、適用于區域業務單位對自身業務整體費用、專項費用或單項費用進行評估;2、適用于業務管理單位對各業務區域的整體費用、專項費用或單項費用進行評估;3、適用于業務活動的建議、申請、審批、執行監控等流程控制參考;

        第6頁

        五、銷售費用評估的思路和流程:1、思路:針對的目標對象(消費者)目標對象的實際達成效果計劃目標完成目標的最重要標志(指標)方案的優選過程實際使用方案的效率統計、市場調查結果的驗證

        2、評估項目與內容:1)計劃:目標、流程2)效果:評估、指標3)投入:同期、預算、地區4)效率:效果/投入5)效益:即收入(產出)—投入;邊際效益投入產出比6)結論:問題及改進方向

        第7頁

        3、評估模型的分類:1)程序評估:側重于評估市場分析、策劃的每一個步驟是否完善,以及每個步驟中所需要包含的要素是否具備。

        相關重點步驟中所需的原則和要素

        2)效果評估:側重評估目標或重要指標的實際達成情況,及與設定的目標或指標的差距。3)費用評估:側重評估實際發生費用與計劃或預算費用的差距、費用的使用效率、效益

        第8頁

        六、費用分類與費用評估模型:

        第9頁

        一、最小區域費用分析:

        第一部分區域整體費用評估模型

        第10頁

        二、總體指標對比分析(1)

        第11頁

        三、總體指標對比分析(2)

        第12頁

        內容簡介:第一章促銷費用評估模型第二章品牌/廣告費用評估模型第三章分銷費用評估模型第四章人員費用評估模型

        第二部分專項費用評估模型

        第14頁

        一、程序評估:1、基本要素:A、原因及背景:(考慮因素:市場情況、市場目標、競爭對手動作、其他影響因素等)B、目的:C、預計目標:(衡量標準和重要指標)D、實施地點:E、實施時間:F、目標對象:渠道客戶,如:一批、二批、送酒員、終端(重點終端、現場、非現場)等G、預計費用:(銷量目標、費用總額、單箱費用)2、重點步驟:A、方案報批:申請、審批B、方案優選:對比分析、優選、決策(財務可行性分析)C、監控方法:方式及方法D、執行方法與分工:E、實際執行:

        第15頁

        3、程序評估表

        評估對象:評估事項:評估部門/人:評估時間:

        注:本表未盡事宜或詳細內容請參閱《銷售管理手冊》和《區域業務計劃》

        第19頁

        6、實際執行效果比較與評估:

        時間段:至

        注:1、對比標桿指公司為了提高業務操作能力在公司內部、同行業或類似行業選定的在某方面進行對比的公司或區域;2、在實際操作中,計劃的指標與目標又是不止一個,按實際設定具體分析;3、“差距對比分析”可以用增減量或增減比例(%)表示;

        第22頁

        3、效益評估表2:

        第23頁

        四、結論:

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