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      銷售技巧天龍八部PPT

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      銷售技巧天龍八部PPT

      PPT內容

      這是銷售技巧天龍八部PPT,主要介紹了我一定要找到你;我一見你就笑;其實你不懂我的心;愛要怎么說出口;一場風花雪月的事;問世間情為何物;將愛情進行到度;執子之手,與子偕老,歡迎點擊下載。

        第2頁

        顛峰銷售天龍八步法

        第3頁

        第一步我一定要找到你

        第二步我一見你就笑

        第三步其實你不懂我的心

        第四步愛要怎么說出口

        第五步一場風花雪月的事

        第六步問世間情為何物

        第七步將愛情進行到度

        第八步執子之手,與子偕老

        第4頁

        第一步我一定要找到你—廣泛收集全面撒網

        當我們在眾里尋她千百度時,卻發現驀然回首,那個她就在燈火闌珊處。

        第5頁

        網絡推廣的客戶在哪里

        尋找潛在客戶

        第6頁

        尋找潛在客戶

        展開商業聯系

        資料分析法

        結識其它銷售人員

        認識的人中發掘

        消費者經歷增值

        實踐五步原則

        客戶

        第8頁

        在進行銷售時,我們首先應該找準銷售對象,確切的知道誰才是你真正需要找的那人:是使用者、付費者還是有決策權的人,有的時候是統一的,有的時候卻可能是分開的。

        鎖定對象

        第9頁

        第二步我一見你就笑—找準對象重點培養

        瞎子摸象,事倍功半!

        第10頁

        客戶的四種態度

        -有強烈的購買意向,想購買使用競價排名服務

        -根本不想購買

        -雖然有購買意向,但還關心其他一些問題

        -尚在信息收集階段,還沒有決定是否購買

        第11頁

        A、主動來談合作、明確付款方式的意向客戶

        將客戶分為A、B、C三種類型

        B、擔心愿意點擊、懷疑效果、討價還價的意向客戶

        C、找到決策人,認可網絡推廣、認可網易有道的客戶

        第12頁

        C類客戶

        漏斗原理

        B類客戶

        A類客戶

        8

        20

        100

        第13頁

        C類客戶

        棗核型

        B類客戶

        A類客戶

        狀況

        對策

        1、B類客戶很多,轉化率很低;2、C類客戶少,后續出半乏力。

        1、對B類客戶深入研究,加強跟進,提升轉化率;2、找資料,提升首拜電話量。

        第14頁

        C類客戶

        啞鈴型

        B類客戶

        A類客戶

        狀況

        對策

        1、A、C類客戶較多,本月出單量不錯;2、B類客戶少,后續出半乏力。

        1、電話主攻C類客戶,提高C類客戶的轉化率;2、提升逼單技巧,更好利用會議營銷。

        第15頁

        C類客戶

        正三角型

        B類客戶

        A類客戶

        狀況

        對策

        1、B類客戶少,后續出單嚴重乏力;2、C類客戶很少,電話量小,優質電話資料少。

        1、努力尋找資料;2、迅速提升首拜電話量。

        第16頁

        把你的焦點放到他們身上,也許你會看到更多。

        第三步其實你不懂我的心—知己知彼百戰不殆

        第17頁

        銷售人員可以通過這幾個方面,讓自己更加專業,更有說服力。

        表現網絡營銷顧問的專業水平

        了解潛在客戶的行業

        了解網易公司

        了解有道推廣方式,排名情況、展示量、展示方式等

        1

        2

        3

        第18頁

        你的綜合推廣知識是銷售能力重要的組成部分

        深入了解百度競價排名

        只有深入了解,才能詳細地向客戶說明綜合推廣能帶給客戶什么利益。

        第19頁

        更重要的是人

        客戶認準的是

        人

        服務

        產品

        品牌

        第20頁

        銷售人員應該知曉的客戶情況

        產品/服務

        潛在客戶

        組織架構

        存在問題

        贏利模式

        第21頁

        準確把握客戶心理

        洞察你的客戶在當下這一刻心里真正所想所累,而不是他所表現出來的意向。

        第22頁

        送她玫瑰,她說對花粉過敏;送她巧克力,她說會長胖;送她珠寶,她說大家關系還沒到那一步……

        第四步愛要怎么說出口—分析需求投其所好

        第23頁

        盡管我們的客戶買的都是網易廣告,但他們購買動機是不一樣的。所以銷售人員要考慮針對不同客戶哪種利益是最能打動他的,這就叫做投其所好!

        了解客戶的需求,為客戶尋找購買的理由

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      《銷售技巧天龍八部PPT》是由用戶huangyixuan于2022-05-12上傳,屬于培訓教程PPT。

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