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      銷售技巧培訓顧問式銷售技巧ppt

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      銷售技巧培訓顧問式銷售技巧ppt

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      這是銷售技巧培訓顧問式銷售技巧ppt,主要介紹了銷售的層次;顧問式銷售認知;顧問式銷售技巧,歡迎點擊下載。

        第2頁

        課程內容

        第3頁

        課程內容

        第4頁

        銷售實戰PK賽

        第5頁

        自己

        客戶的需求

        產品

        銷售的層次

        第6頁

        告知型

        產品

        第7頁

        專家型

        客戶需求

        第8頁

        課程內容

        第9頁

        “顧問式銷售”的概念

        以產品為基礎,利用自己的專業知識與客戶建立信任為原則,以挖掘客戶潛在需求為中心的銷售模式。

        第10頁

        后輪專業知識

        前輪人際關系能力挖掘客戶需求的技巧

        第11頁

        業務相關知識

        產品知識

        專業知識

        第12頁

        Feature–產品特色Advantage–產品優勢Benefit–客戶利益

        FAB法則

        第16頁

        牡丹愛購信用卡

        特色

        功能

        利益

        芯片

        購物享受折扣出行享受方便

        消費乘車

        第17頁

        Feature–產品特色Advantage–產品功能Benefit–客戶利益

        特色

        功能

        利益

        FAB法則

        客戶不會去買特點,也不會去買功能。他們會買的只是這種產品的特點和優點能帶給他們的益處。

        第18頁

        **先生(女士),我行新推出一款信用卡,它獨有的芯片功能可以讓您享受多家商場的VIP折扣的同時,還可以作為您出行的乘車卡,是真正做到了一卡多用,我現在就幫您申請一張吧。

        第19頁

        紅福來

        第20頁

        如何積攢教育費用

        收入穩定、風險低、帶有強制性

        收益高、風險大

        收益穩定、風險低,無強制性

        60%

        20%

        5%

        第21頁

        養老金、教育金理財的三個原則

        本金安全,穩健第一適度收益,抵御通漲強制儲蓄,?顚S

        第22頁

        紅福來

        特色

        功能

        利益

        教育金養老金

        本金安全年金分紅附加保障和豁免

        ?顚S迷谝欢ǔ潭壬峡雇

        第23頁

        **先生(女士),我們正在熱銷一款理財產品,在保證您本金安全的同時,它獨有的四重保障和豁免功能,可以讓您安心無憂,還可以在一定程度上抵御通脹,我覺得很適合您,您可以來這邊了解一下。

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      《銷售技巧培訓顧問式銷售技巧ppt》是由用戶huangyixuan于2022-05-12上傳,屬于培訓教程PPT。

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