白酒營銷入門培訓講義PPT課件

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這是白酒營銷入門培訓講義PPT課件，主要介紹了白酒營銷的發展歷程；白酒營銷常見詞；營銷概念；基礎營銷知識以及常用術語法則解析；白酒行業常見營銷模式；陳列生動化，歡迎點擊下載。

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　　目錄

　　一：白酒營銷的發展歷程二：白酒營銷常見詞三：營銷概念四：基礎營銷知識以及常用術語法則解析五：白酒行業常見營銷模式六：陳列生動化

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　　一：白酒營銷的發展歷程

　　產品銷售(樸素銷售)廣告促銷(初級營銷)貼牌時代(感性市場認識)概念營銷賄賂營銷(扭曲競爭)整合營銷深度分銷(精細化)盤中盤(系統化)品牌營銷

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　　廣告酒時代

　　孔府宴酒和秦池酒在1995—1997年間，借助媒體力量，從默默無聞的山東地方小酒廠一躍成為聲名大振的全國性品牌。1994年11月2日，在首屆中央電視臺廣告競標中，后起之秀孔府宴一舉擊敗山東兄弟孔府家，以3079萬元奪得1995年“標王”桂冠。1995年11月8日，“孔府宴”與“孔府家”之爭在第二屆標王競標會上達到高潮，原為山東臨朐縣一個小型國有企業的秦池黑馬殺出，奪去“標王桂冠”。1996年11月8日，秦池又以3.2億元天價衛冕“標王”成功。1996年，秦池實現銷售額9.5億元，利稅2.2億元，兩項指標與奪標前增長了5倍和6倍。(每天開進央視一輛桑塔納，開出一輛豪華奧迪”)

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　　OEM時代

　　自1994年，福建邵武糖酒副食品公司與五糧液聯姻推出“閩臺春”酒，拉開了五糧液品牌延伸的序幕，白酒OEM貼牌之風一發不可收。不僅僅是諸如“五糧液”、“茅臺”、“瀘州老窖”、“劍南春”“郎酒”等這樣的強勢品牌青睞OEM，就連一些依托名酒所在地的地域優勢的“小酒廠”，已追隨搞起OEM經營方式。業外資本進入白酒行業，催生OEM。金小瀏是全過眾多貼牌白酒品牌最成功的3個。

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　　概念營銷

　　第一坊、第一窖、道光25、金箔酒，保健酒偽文化營銷力強品牌力弱酒文化真髓茶道：讓人平和、清醒酒道：興奮、迷糊、放松、虛幻

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　　三：營銷概念：什么是營銷

　　簡單的講就是：通過某種手段讓更多的人了解產品然后產生購買欲望。營銷:就是知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍。并進行目標銷售，達到廣告效應，品牌效應，以樹立品牌性。營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率，并非單純的銷售行為。

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　　營銷的核心工作

　　買得到

　　將產品鋪到消費者面前

　　樂得買

　　將產品鋪到消費者心中

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　　運作兩個渠道

　　有效到達消費者心中的渠道方便到達消費者面前的渠道

　　運作心靈的渠道

　　營銷支點營銷勢能

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　　關于營銷支點

　　與競爭對手有效區隔，支撐你的產品成為市場需求的具有誘惑力的特征。

　　差異化

　　目標針對性

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　　營銷支點?

　　大都建立在產品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎上有效改變強弱之間力量對比，使強者不再那么強，弱者不再那么弱，從而達成另外一種動態平衡

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　　白酒的營銷支點有哪些?

　　一類品牌歷史、文化、地位二類品牌口味、釀造工藝、儲藏方式綿甜凈爽香濃厚，純正醇和三類品牌包裝、瓶型、價格

　　自上而下，依次回到產品本身

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　　營銷勢能

　　在銷售的各環節，創造產品被認同、被需求的狀態，這就是打造營銷勢能。

　　認可度

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　　營銷勢能?

　　從銷售價值鏈看關鍵環節：

　　廠家

　　經銷商

　　分銷商

　　批發商

　　終端

　　消費者

　　客戶勢能

　　渠道勢能

　　終端勢能

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　　客戶勢能

　　——利用客戶會產生強化效應充分地、最大限度地向客戶展示企業形象，現實實力，發展藍圖，行業地位、競爭優勢，使客戶體會到與企業合作的現實利益和未來前景，堅定客戶合作的信念，形成現實訂單的熱情和動力。

　　合作帶來價值

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　　渠道勢能

　　使渠道產生“饑餓”等狀態，形成產品流動的推力和拉力。方法：雙終端/盤中盤/根據地模式(直分銷體系/深度分銷)反季節運作 方法:預占經銷商的資金、庫房、配送資源、精力

　　控制帶來效益

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　　終端勢能

　　使你的產品第一進入消費者眼簾，讓消費者在短時間內多次接觸到我們產品的信息對銷售來說，終端勢能建設的關鍵是什么?終端的魅力來自于：集中!資源聚焦

　　集中帶來動銷

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　　營銷勢能

　　“營銷勢能”就是銷售的動力，其實質就是將產品信息、企業形象等強力貫注于銷售的每一環節，使企業產品在每一環節都被認同、被接受，帶來產品的現實銷售

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　　關于營銷

　　營：發現需求，營造氛圍，廣而告之銷：賣，把貨物賣成錢市場營銷是標準的市場經濟產物標準營銷是基于消費者研究的，但白酒不是，至少20年內不完全是因此，我們今天講的不是標準的市場營銷，而是白酒的營銷

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　　四：酒類產品營銷基礎知識及常用法則

　　A：白酒營銷理論------營銷4P理論產品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion)

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　　產品(product)

　　含核心產品、實體產品和延伸產品。廣義的產品可以是有形的實體，也可以是無形的服務、技術、知識或智慧等。產品在市場中的的4個屬性：用具工具道具玩具

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　　價格(price)

　　價格的制定手段很多，競爭比較法、成本加成法、目標利潤法、市場空隙法，這些方法的目標是使產品成為可交換的商品。在消費者心中價值是多少與成本無關，由于價值觀不同，產品用法不同就有了不同的價值觀，選擇價位就是選擇消費者群。

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《白酒營銷入門培訓講義PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-06-08上傳，屬于培訓教程PPT。