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      白酒招商實戰技巧講座PPT課件

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      白酒招商實戰技巧講座PPT課件

      PPT內容

      這是白酒招商實戰技巧講座PPT課件,主要介紹了認識招商;跟不同類型的經銷商溝通的策略;白酒招商方式;白酒招商各階段的實戰技巧;招商失敗的原因分析,歡迎點擊下載。

        第2頁

        主要內容

        一、認識招商二、跟不同類型的經銷商溝通的策略三、白酒招商方式四、白酒招商各階段的實戰技巧五、招商失敗的原因分析

        第3頁

        一、認識招商

        什么是招商?尋找在特定區域經銷我們產品的客戶的過程。產品招商=給女兒找女婿

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        快銷品行業的經銷商

        優勢與不足

        有渠道、有資源無經驗、無信心

        品牌運作成功的經驗供應商的專業化程度運作支持利潤預期

        建議:針對該種類型的經銷商需要樹立專業化的形象,通過市場運作方案打消其顧慮,通過樣板市場增強其信心。

        快消品行業經銷商在接品牌時會特別關注?

        第8頁

        新入市的酒水經銷商

        優勢與不足

        有資源、無經驗無渠道、無隊伍

        品牌門檻運作支持風險

        建議:針對該種類型的經銷商需要幫助他分析什么品牌適合他,再把我們的品牌和他的需求結合起來。

        新入市的酒水經銷商在接品牌時會特別關注?

        第10頁

        三、白酒招商方式

        走訪招商廣告招商會議招商深度招商

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        走訪招商

        業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式,它主要是在企業確定招商群體后,針對競爭對手和相關產品的經銷商有目地進行走訪和溝通,傳達企業的招商信息,進行招商。

        第12頁

        廣告招商

        主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去,然后等客戶跟我們聯系,然后通過進一步談判,引導人們來經銷本企業的產品。廣告招商常見形式是電視、報紙、雜志、網絡、戶外等等。優點:傳播面廣缺點:費用高

        第13頁

        會議招商

        通過新產品信息發布會或訂貨會等方式傳遞招商信息,開展招商活動舉例:2012年白酒區域市場精細化運作論壇及國藏郎酒新品招商會

        第14頁

        深度招商

        1、主打樣板市場招商。企業選擇一個范圍比較小的市場,啟動引爆市場,利用樣板市場的示范效應招商。商人趨利,只要樣板市場打好了,別的市場經銷商自然會來聯系經銷產品事宜。

        第15頁

        深度招商

        2、渠道倒推招商:企業在某一市場尋找一個小的片區或某一渠道進行啟動市場,只要經銷商看到產品在該片區或渠道能銷售,該市場上的經銷商自然就會找你談經銷產品事宜。

        第16頁

        四、白酒招商各階段的實戰技巧

        招商準備尋找意向客戶約見初次接觸資格審查正式洽談成交策略成交之后

        第18頁

        尋找意向客戶

        終端調查法街頭信息搜索法人脈關系介紹法網絡查詢法廣告尋找法掃街法老客戶分析法

        第19頁

        約見

        找對人話術刺激不談具體爭取見面機會電話預約篩選

        第20頁

        初次接觸

        初次與不熟悉的客戶見面做什么?心理要占據優勢觀察客戶經營環境多了解客戶情況不談實質性內容

        第21頁

        資格審查

        審核客戶需求審核客戶資金狀況審核客戶資源審核客戶誠信度

        第23頁

        客戶可能會提出的問題:

        信用問題人員問題產品問題保證金問題價格問題市場氛圍問題支持問題品牌問題投入方式問題利潤問題核銷問題能否產生銷量問題

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      《白酒招商實戰技巧講座PPT課件》是由用戶huangyixuan于2022-06-08上傳,屬于培訓教程PPT。

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